先抓 “实质性要求”，避免核心偏离
招标文件中的 “实质性要求” 是硬性门槛，未满足直接废标。重点关注 3 类内容：
① 资质门槛（如企业资质等级、项目负责人职称、类似项目业绩要求）；
② 投标文件格式（是否要求逐页盖章、是否需提供电子 U 盘备份、副本数量）；
③ 递交要求（截止时间、递交地点、是否允许邮寄）。
示例：某工程招标项目明确要求 “投标文件需提供 3 份正本 + 5 份副本，逐页加盖鲜章”，若只准备 2 份副本，即便其他条件达标也会直接废标。
细查 “评审标准”，精准匹配得分点
评审标准决定投标文件的撰写方向，解读时要标注具体得分项：
① 技术部分（设备参数、施工方案、服务承诺的得分细则）；
② 商务部分（报价合理性、付款方式响应、企业信誉加分项）；
③ 加分条款（如是否支持中小企业、是否具备绿色环保认证、是否有发明专利）。
建议：用文字梳理得分点（如 “1. 技术参数完全响应：得 20 分；2. 提供 3 年以上类似业绩：加 5 分”），确保投标文件每一项都对应得分点。
留意 “特殊条款”，规避潜在风险
招标文件中的补充说明、特殊条款易被忽视，却直接影响投标策略：
① 付款方式（是否需垫资、预付款比例、进度款支付节点）；
② 工期 / 交付周期（是否有严苛的时间要求，是否包含节假日）；
③ 违约责任（逾期交付的违约金比例、质量问题的赔偿条款）。
提醒：若对特殊条款有疑问，需在招标咨询的答疑截止时间前提交书面疑问，避免因理解偏差导致投标失误。
